当前位置:首页 > 短篇小说 > 文章内容页

【冰心】我考上美国地产经纪人执照 (外一篇)

来源:大同文学网 日期:2019-12-9 分类:短篇小说

◆我考上美国地产经纪人执照

一九八七年我考上美国地产经纪(SALES PERSON)执照后,马上就开始从事房地产中介业务,很幸运地第一年就卖了二十三栋房子。我就想何不乘胜追击,再去考高一等级的房地产经纪人执照(BROKER),一方面可以增加自己的房地产资历,另一方面将来如果自己要开公司也相对容易。

八八年末我去补习班报名,准备来年考试。考地产经纪相对容易,只要准备读三科专业项目,考题一百题,答对七十题就过关。但考经纪人却要准备八科,考二百题,必须至少答对一百五十题。不止题目难度加大,计算题比重也增多。很多人考了三、五次都不见得考上。

当时因为工作繁忙,所以我想干脆就选在气候宜人,风景明媚的圣迭戈考试。我可以抱着度假的心情,早一天从洛杉矶开车出发,当晚住旅馆,第二天再从容去考试。

在圣迭戈离考场不到半英里内,我找到一家旅馆入住。第二天六时半起床,悠闲地吃过早饭,再安步当车走去考场。考场不大,考官也十分亲切,应试的只有二十几人,我是唯一的亚裔。

等到八时拿到考卷,从第一题扫描到第五题,马上头皮发麻,手心冒汗。因为没有一题认识,再往下看全是没见过的生面孔,亏我辛辛苦苦地背了一千五百个考古题,完全英雄无用武之地。看来洛杉矶和圣迭戈用的是不同的题库。

我心中暗暗叫苦,只能定下心来,一题一题慢慢做答。还好每题都会,只是不知道答得对不对而已。上、下午两堂考试,都只有拼实力,在没有考古题的加持下,能不能考过实在是未定之天。

下午考完试,本想计划多待一两天,去海洋世界或圣迭戈动物园参观的雅兴,全部一扫而空。我在回洛杉矶的路上,一路心情沉重,既不想听音乐,更没心情唱歌。只想这次怕要惨遭滑铁卢了。

没想到一个月后,加州地产局通知我考上了。美国发证照只告诉你有没有通过,至于考几分,错几题,当局不会告诉应考人。所以直到如今,我都不知道我到底考了几分,只知道幸运之神又再度眷顾,让我在人生的路上又更上一层楼。

◆ 成交第一栋房子

1987年来美不久就考上了地产执照。为了能尽快融入当地社会,我决定加入一间规模大且声誉佳的美国公司。当时在洛杉矶我只认识不到五位中国友人,而且他们都知道我是刚考上执照的菜鸟,所以虽说“在家靠父母,出外靠朋友”,我可不敢拿这些好友来开刀。

住家离公司只有五分钟车程,每天八点半准时到公司, 然后上网查看附近刚上市的房子。再打电话给卖主经纪, 约时间看屋。我认为自己对地产业不熟悉,应该先多认识房子, 再来推荐给客户。

如有美国同事也要出去看房,我一定自告奋勇当司机,开着红色凯迪拉克的大车,拉风地载着同事一起游车河。这时他们常会跟我讲以往买卖房子的成功经验,或介绍怎样帮客户选择好房子等等。看房空档我也常请同事吃特价午餐,大家既可联络感情,也让我的英文口语更加进步。

加入公司的第二十八天,有位女同事正在接客户打来的电话,然后突然按住话筒跟我说,这是个东方人,你要不要做?如果做成,你再分给我百分之二十的介绍费,我心想反正没客户,马上就说好。电话转过来,一问之下果然是老中, 我们就约了第二天看房子。

这对年轻夫妇约三十出头,双方都是专业人士,原是留学生到美国。现在想再买一户较大的房子。我带他们看了四栋房子,他们对其中三栋都很感兴趣。老公说:“你可以帮我们写三个出价单吗?”我心想这也未免太多了吧!就转头笑着问他太太:“请问你们当初谈恋爱的时候,你老公是不是同时交了三个女朋友,再决定选你的?”他老婆马上用质问的口气问他“老公是不是这样?”她老公立马举手发誓:“你是我的第一个女朋友, 也是唯一的一个。”

接着我就把三栋房子仔细分析、比较了优缺点,最后他们挑出一栋最爱,可是该房卖主的订价是二十五万九仟九百,而买方客户的出价却是二十五万元。双方差距一万元。我就说这户房子尚未上市,如果买主马上杀价一万元,请问如果你是卖方的话,你会接受吗?他们最好接受了我的观点,决定再增加五千元。

合约写好, 我马上通知美国同事,也即刻约了当天晚上七点去卖主家里碰面。卖主夫妇和同事都是犹太人,卖主说我的房子明天才要正式上市,所以不肯减价。我说那可能就不必谈了。他说为什麽?我说:“因为下午我已经跟他们研究过了,他们本来只肯出二十五万,是我请他们再加五千,这也是买主的底线,如果你们执意要他们再加价,那只好请你们卖给别人了。”我作势要收拾摊在桌上的文件,卖主马上跟同事小声说了几句。她就请我到客厅等候,他们还要再商量一下。

过了十分钟, 同事说:“恭喜你成交了!”我马上打电话给买主,然后火速把签好的合约,请他们再次签字确认。买主不敢相信竟然只出一次价就成交了。他们紧紧握着我的手,直说谢谢!

临分别的时候,买主对我说:“你应该赶快去《世界日报》刊登广告!你真能干,一定会有很多人找你买房子的。”

真感恩!在入行不到一个月,就卖成了人生的第一栋房子。

贵州癫痫病专科医院小孩得癫痫病怎么治郑州治疗癫痫要花多少钱癫痫该如何急救